Estamos acostumbrados a la hora de vender resaltar las caracter\u00edsticas de los productos o servicios,\u00a0como el tama\u00f1o, color, peso, entre otras. Y en el caso de vender un servicio hay que destacar las horas de trabajo.<\/p>\n

Las caracter\u00edsticas justifican la compra y los beneficios hacen las ventas porque toman en cuenta las emociones.<\/p>\n

En ocasiones las personas no entienden las caracter\u00edsticas. Nos dejamos llevar por los tecnicismos, por ejemplo, cuando vendemos equipos el\u00e9ctricos o cuando prestamos alg\u00fan servicio. Explicamos que si mega pixeles, procesadores, potencias, un sinf\u00edn de particularidades que hacen perder un potencial cliente.<\/p>\n

No quiere decir que a la hora escribir un copy nos olvidemos de las caracter\u00edsticas hay quienes prefieren hacer comparaciones con marcas y modelos de acuerdo con sus potencialidades.<\/p>\n

Ejemplo, si voy a comprar un auto, voy al concesionario, la vendedora comienza a explicarme las caracter\u00edsticas de un modelo en particular, recibo informaci\u00f3n de los frenos, volante, capacidad de la maleta, asientos y otras tantas. Voy a un segundo lugar y esta vez otro vendedor me habla del mismo auto, pero comienza diciendo,\u00a0\u201cel auto azul le va muy bien, adem\u00e1s que alcanza una velocidad que siente que vuela, los asientos son tan c\u00f3modos que parece estar en el spa, es ahorrador \u2026 etc\u201d y as\u00ed va diciendo m\u00e1s beneficios.<\/p>\n

Ven la diferencia, el segundo vendedor transform\u00f3 las caracter\u00edsticas en beneficios.<\/p>\n

A la hora de planificar su pr\u00f3xima campa\u00f1a piense m\u00e1s en las emociones o beneficios que le puedes brindar a tus clientes. Cuidado tambi\u00e9n con las exageraciones. Deben a trav\u00e9s de una caracter\u00edstica representar el beneficio. Tengan en cuenta que compramos por las emociones que producen\u00a0y la transformaci\u00f3n que genera el producto.<\/p>\n

Este es uno de los tantos temas que se ofrecen en las capacitaciones Solutio in company.<\/p>\n

No dudes en consultarnos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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